Sunways Türkiye Münhasır Distribütörü Akar Solar Enerji Sistemleri Genel Koordinatörü Said Akardaş, yeni dönem hedeflerini ve projelerini anlattı. Türkiye pazarında elde ettiğimiz konumu daha da güçlendirmek için elimizden geleni yapmaya devam edeceklerini belirten Akardaş, “Bugüne kadar satış partnerlerimizin gösterdiği yoğun çabalara ve verdikleri desteklere müteşekkiriz. Her kesimden müşterilerimizi inverterlerimizin kalitesi ile tanıştırmak öncelikli hedefimizdir. Bu seneki hedeflerimize üçüncü çeyrek itibariyle ulaşmış durumdayız. Önümüzdeki sene %100 büyüme hedefi ile bu seneki satış rakamlarının iki katına ulaşmayı hedefliyoruz. En önemli hedefimiz ise 2023 yılında Sunways inverterlerini Türkiye’de üretmektir” dedi.
Sunways, Çin merkezli Shunfeng Clean Energy (SFCE) ile birleşmeden önce Frankfurt Borsasında işlem gören Avrupalı bir inverter firmasıydı. Bu birleşme nasıl gerçekleşti ve şirket, SFCE’nin Suntech ve Meteocontrol gibi diğer yan kuruluşlarıyla nasıl çalışıyor?
Sunways 1993 yılında ilk inverter üreten firmalardan biri olarak Almanya’nın Konstanz şehrinde kuruldu ve fotovoltaik sistem ekipmanları üretmekteydi. 2014 yılında Hong Kong borsasında işlem gören Shunfeng Clean Energy (SFCE) tarafından satın alındı. O zamanki alman ekibinin yanına Suntech’ten transfer olan uzman kadrolar ile müşteri odaklı ürün geliştirilmesi yapılarak günümüzdeki modellerimize ulaştık. Şu anda hem Almanya’da hem Çin’de Ar-Ge merkezleri vardır.
2018 yılında Sunways istenilen hedeflere ulaştı ve o günden beri mottomuz “Enerji Her Şeyi Birleştirir” oldu. Sunways ürünleri, on-grid inverterleri, akü depolamalı on-grid hibrit inverterleri, lityum aküleri, akıllı sayaç ve izleme sistemlerini kapsamaktadır.
Sunways markası fotovoltaik pazarı için ne gibi yenilikler ve çözümler getirmekte?
Bu yıl piyasaya sürülen son teknoloji ürünlerimizde yüksek güç inverterleri ve akü depolamalı hibrit inverterler için 182 mm ve 210 mm hücre kullanan yüksek güçlü paneller için yüksek güç çıkış olanağı sunulmaktadır. Sunways konut tipi inverterlerde 15A değerine çıkarak büyük boyutlu fotovoltaik panellerin kullanılmasını sağlayan ilk firma oldu. On-grid dizi inverterler için 1 ile 125 kW arası modeller bulunurken, akü depolamalı hibrit sistemler için STH serisinde 3 ile 33 kW arasında modeller bulunmaktadır. Ayrıca Sunways markası ile hibrit inverterlerimiz için üretilen lityum akülerimiz mevcuttur. Sunways ürünleri, birçok farklı ülkede kullanıldığı için bu ülkelerin değişken şebeke yapılarına uyum sağlayabilecek şekilde tasarlanmıştır. Sunways inverterleri çok geniş çalışma gerilimi aralığına sahiptir. Ayrıca tüm ürünler %10 daha fazla AC güç çıkışı verebilmektedir. Bir diğer avantajımız ise müşterilerimize ömür boyu ücretsiz uzaktan izleme hizmeti sunmaktayız. Buna ek olarak uzaktan izleme sistemi için gerekli ekipmanlardan wifi/gprs/lan modülü kutu içeriğine dahildir, ücretsiz olarak müşterilerimizin kullanımına sunulmaktadır.
Sunways ürünlerini rakiplerinden ayıran nedir?
Sunways markasının en büyük özelliği yeni teknolojilere ve senaryolara hızla uyum sağlayabilmesidir. Buna en güzel örnek 182 mm ve 210 mm hücreler piyasada yer alır almaz bu paneller çin daha yüksek akım ve güç değerlerine uygun yeni inverter modellerinin hızla geliştirilip piyasaya sürülmesidir. Bununla birlikte Sunways, inverter verimi ve dayanıklılığına çok önem vermektedir. Ürünlerimiz diğer markalara nazaran 5 ila 10 °C arasında daha az ısınmaktır. Bunun sayesinde verim ve ürün ömründe ciddi iyileşmeler sağlamaktadır. Ayrıca müşterilerimize bulut tabanlı bakım ve işletme desteği sağlamaktayız. Bir diğer özellik ise, inverterlere entegre olarak gelen OLED ekran sayesinde tüm üretim verileri, dizi gerilim ve akımları veya her hangi bir arızanın bilgisine ulaşılabilir, gerekli olan tüm ayarlar hem uzaktan izleme portalından hem de OLED ekran üzerinden kolayca yapılabilmektedir.
İnverter trendlerin nasıl gelişeceğini öngörüyorsunuz?
Dizi inverterlerin merkezi inverterlerin yerini alacağını düşünüyorum. Bunun temel sebebi dizi inverterlerin daha hafif olması, bakımının ve kurulumun daha kolay olmasıdır. Giderek artan daha farklı enerji türleri ve güç yükleri sayesinde elektrik şebekeleri, güvenlik, kararlılık ve güvenilirlik ile ilgili daha fazla zorlukla karşı karşıya kalmaktadır. Bir fotovoltaik sistemin beyni gibi, hibrit inverterler PV dizilerini, akü sistemlerini, yükleri, ulusal elektrik şebekesini kontrol edebilir. Bu sayede fotovoltaik sistemlerin elektrik maliyetlerinde gerileme yaşanmasını ve akıllı ev sistemlerine dahil olmasını beklemekteyiz.
Farklı güneş santralleri için Sunways ne tür inverter çeşitleri sunmakta?
Sunways fotovoltaik sektöründe farklı pazar türleri için çeşitli ürünler sunmaktadır. Örneğin STS serisi ile konutlar için 1-11 kW inverterler sunulurken, STT serisi ile küçük ticari/endüstriyel yapılar için 4-40 kW gücünde modeller ve yine aynı serinin daha büyük ticari ve endüstriyel santraller için olan 50-125 kW gücünde modelleri bulunmaktadır. Ayrıca STH serisi ile müşterilerimize monofaze olarak 3-8 kW ve trifaze olarak 4-33 kW arasında değişen on-grid akü depolamalı hibrit inverterler sunmaktayız.
Sunways üretim ve pazarlama operasyonlarını Çin'e taşıdı, ancak ürün standartları ve kalite açısından Alman “genini” korumayı nasıl başardı?
“Alman Malı” dendiğinde, ilk akla gelen güvenlik, güvenilirlik ve Alma kalitesidir. Sunways bu nitelikleri korumak için elinden geleni yapmıştır. Öncelikle, tüm ürünler Alman teknolojileri ve profesyonelleri ile tasarlanmaktadır. Donanım ve yazılımın kusursuz entegrasyonu ile Sunways inverterleri üst düzey performans vermektedir.
Akar Solar’ın 2023 hedefleri nelerdir?
Türkiye pazarında elde ettiğimiz konumu daha da güçlendirmek için elimizden geleni yapmaya devam edeceğiz. Bugüne dek satış partnerlerimizin gösterdiği yoğun çabalara ve verdikleri desteklere müteşekkiriz. Her kesimden müşterilerimizi inverterlerimizin kalitesi ile tanıştırmak öncelikli hedefimizdir. Bu seneki hedeflerimize üçüncü çeyrek itibariyle ulaşmış durumdayız. Önümüzdeki sene %100 büyüme hedefi ile bu seneki satış rakamlarının iki katına ulaşmayı hedefliyoruz. En önemli hedefimiz ise 2023 yılında Sunways inverterlerini Türkiye’de üretmektir. Tüm plan ve programımızı ürünlerin yerlileştirilmesi için yaptık. Ülkemize ve sanayimize değer katma adına bu doğrultuda emin ve sağlam adımlarla yürümeye devam edeceğiz.
