Sektörde uzun yıllar önde gelen firmalarda profesyonel olarak çalıştıktan sonra 30 yıllık tecrübesini ve bilgi birikimini kendi işinde kullanma kararı alan bir ekip tarafından 2019 yılında kurulan Terapol Yapı Kimyasalları A.Ş. 5 yıldır yurtiçi ve yurtdışı pazarlarında hizmet vererek pek çok özel projede, devlet ve askeri projelerde yer aldı. 2021 yılında yatırım kararı alarak Alliance Kimya A.Ş.'yi satın alan firma, Alliance Kimya A.Ş’nin kendilerine verdiği güç ile yeni ürünler geliştirip pazara sunmaya devam ediyor. İhracat yapıyor oluşu sayesinde yurtdışı pazarında da Terapol markasının bilinirliğini sağlayan firma, global anlamda ürünleri ile ilgili çok güzel geri dönüşler alıyor olmanın gururunu yaşıyor. Poliüretan esaslı su yalıtım ürünleri, güçlendirme sistemleri, astarlar, endüstriyel zemin kaplamaları, poliüretan enjeksiyonları, epoksi ve çimento esaslı tamir harçları ve mastikler gibi ürün gruplarıyla doğru detay çözümleri sunarak ve en önemlisi ise profesyonel uygulayıcı bayileri ile birlikte sektöre hizmet verdiklerini belirten Terapol Yapı Kimyasalları A.Ş. Satış Müdürü Vural Sancaktar, sorularımızı yanıtladı...
Firmanızın yurtiçi bayilik yapılanması ve satışları anlamında geldiği nokta hakkında bilgi verir misiniz?
Yurtiçi bayilik konusunda genellikle profesyonel uygulama firmaları ile çalışmalar yürütmekteyiz. Satış konusunda odak noktamız ise daha çok projeler. Bayilerimiz ile birlikte projeleri takip etmekteyiz.
Pazarda özellikle yoğun talep gören ürünleriniz ve özellikleri hakkında bilgi verir misiniz?
Yoğun olarak poliüretan su yalıtım ürünlerimiz talep görmekte. Buna ek olarak epoksi kaplamalarımız da oldukça talep gören diğer bir ürün grubumuz. Su yalıtımı konusunda özellikle Bitki Kökü Dayanım Sertifika’lı ürünlerimiz sektörde ilgi görmektedir. Aynı şekilde epoksi kaplarımızda da edindiğimiz Eco-Friendly, Solvent Free gibi sertifikalarımız ürünlerimize olan rağbeti son derece artırmakta. Biz de bu konuda pazar araştırmamızı oldukça hızlandırdık ve genişlettik. Ürünlerimizin seçiciliğini daha da artırabilmek adına Ar-Ge çalışmalarımıza devam ediyoruz.
Proje bazlı büyük ölçekli işlerdeki referanslarınız ve bu tür işlerdeki çalışma şekliniz hakkında neler söylemek istersiniz?
Geçtiğimiz yıllarda çokça büyük ölçekli projelerde yer aldık ancak özellikle bu yıl şirket içerisinde aldığımız aksiyonlarımız ve büyüme anlamında yapmış olduğumuz yatırımlarımız doğrultusunda bu yıl için de oldukça büyük projeler aldık. Bazı referanslarımıza bakmak gerekir ise Kiler GYO (Referans Beylikdüzü), Tuna Ofis (Beylikdüzü Konut Projesi), DAP Yapı (Seyrantepe Konut Projesi) projelerini sayabiliriz. Tüm bu işlerimizde çalışma prensibi olarak bayilerimiz ile iş birliği içerisindeyiz. Projeleri bayilerimiz ile beraber takip ediyoruz. Genelde şartnamelere TERAPOL ürünleriniz yazdırmaktayız.
Bayilik verirken aradığınız kriterler konusunda bilgi verir misiniz?
Bu konuda oldukça hassas ilerlemeye gayret ediyoruz. Alanında profesyonelleşmiş, motivasyonumuzun eşleştiği uygulama bayileri ile birlikte hareket etmekteyiz. Bayilerimize de eğitimler düzenleyip onları ürünlerimiz hakkında daha çok bilgi sahibi yapmayı hedeflediğimizden bu alanda da açık görüşe sahip olan bayiler ile çalışmaya gayret gösteriyoruz.
Satış sonrası uygulama konusunda teknik destek anlamında neler yapıyorsunuz?
Teknik destek konusunda oldukça hızlı geri dönüş yapan bir firmayız. Proje alındıktan sonra ilk aşamadan itibaren düzenli periyotlar ile teknik ekibimiz şantiye ziyaretleri gerçekleştiriyor. Gözlem yaparak uygulamaları takip ediyorlar. Sürecin herhangi bir aşamasında oluşabilecek sorun/sorular için sürekli olarak proje bitimine kadar takip ediyoruz. Tabii ki aynı şekilde sonrasında da aynı özenle projenin takibini gerçekleştiriyoruz.
Yıl sonu satış hedefiniz ve bu hedeflere ulaşma anlamında geldiğiniz nokta hakkında bilgi verir misiniz?
Şu an için yıl sonu hedefimizin yüzde 85’ine ulaştığımızı söyleyebilirim. Önümüzdeki projelerimiz ve yapmış olduğumuz programları da göz önüne alırsak yıl sonunda satış hedefimize çok rahatlıkla ulaşacağımızı söyleyebiliriz.
