GoodWe Türkiye’nin yeni dönem hedefleri ve iş gündemi ile ilgili görüştüğümüz firmanın CEO’su Engel Taştan, yeni dönemde de Türkiye’deki yatırımcılara yeni pazarlar sunmaya devam edeceklerini söyledi. Taştan, “GoodWe Türkiye olarak, CIS ve MEA pazarlarında uzun süredir varız ve aktif bir şekilde satış yapıyoruz. Şu anda geliştirdiğimiz pazarlarda da varız. Ancak en önemlisi, farklı Avrupa pazarlarında, Balkanlar ve diğer bölgelerde projeler geliştirmeye devam ediyoruz. Yerel iş ortakları ile işbirliği yaparak, Türkiye'deki yatırımcılara bu pazarları sunuyoruz. Örneğin, Almanya gibi tanınmış yatırımcılar için projeler geliştirdik ve tam destek sağladık. 2024 yılında Almanya gibi birçok Balkan ve Avrupa pazarında yatırımlar başlayacak” dedi.
GoodWe’nin 2024 hedefleri ve mevcut çalışmalarından kısaca bahseder misiniz?
GoodWe, 2022-2023 yılları arasında maalesef büyük projelerde geri kaldı. Bunun nedeni, 2022'de Ukrayna Savaşı sonrasında dünya genelinde IGBT CPU krizinin başlaması ve büyük ölçekli invertörlerin diğer markalar gibi hemen üretime geçememesiydi. Birçok projeyi kabul etmemize rağmen bu projeleri tamamlayamadık veya siparişleri yerine getiremedik. Küçük ev tipi ürünlerde de teslimat sorunları yaşandı, ancak büyük ölçekli invertörler bu durumdan etkilenmedi. 2023'ün ikinci yarısından itibaren her şey normale dönmeye başladı ve üretim yeniden normale döndü. 2024'teki en büyük hedef, devam eden projeleri ve küresel pazarda büyük ölçekli projeleri geri kazanmaktır. Türkiye'de özellikle 5.1 MW projelerinde 250 kW invertörlerimizi başarılı bir şekilde devreye aldık. 2022-2023 döneminde oldukça başarılı çalışmalar yaptık. Şu an Türkiye pazarında hem 250 kW hem de 350 kW invertörlerimizin yoğun bir şekilde satıldığını görmekteyiz.
Hangi projelerde Goodwe ürünlerini göreceğiz ve bu sene hangi ürünleri ön plana çıkartıyorsunuz?
GoodWe olarak Türkiye pazarında hem 250 kW hem de 350 kW invertörlerimizin satışları oldukça yoğun bir şekilde başladı. 2024 için ön siparişler alındı ve projelerin invertörlerini devreye alacak birçok müşteri ile anlaşmalar yapıldı. 350 kW UT Serisi invertörlerimizin, şu an 1500 V uyumlu olmaları nedeniyle oldukça ilgi görmektedir. Türkiye pazarında, farklı şehirlerde hem belediye projelerinde hem de özel sektör yatırımcılarının projelerinde, toplamda yaklaşık 64 MW kapasiteli 250 kW invertörlerimiz kullanılmaktadır.
GoodWe'nin UT Serisi invertörü, güneş enerjisi endüstrisinde hangi tür projeler için çözüm sunuyor ve ürününüzü rakiplerinden ayıran farklar nelerdir?
Bu tür invertörlerin büyüklüğü ve verimliliği önemlidir. GoodWe olarak 250 kW invertörlerimiz, 40 dereceye kadar sıcaklıklarda 250 kW çıkış sağlayabiliyoruz, bu özellik sektörde şu an bildiğim kadarıyla sadece bizde bulunmaktadır. 350 kW invertörlerimizle ise 40 dereceye kadar sıcaklıklarda 350 kW AC güç sağlayabiliyoruz. Ayrıca, en büyük avantajlarımızdan biri, büyük ölçekli panellere uygun giriş akımları sunmamızdır; bu da daha az DC kablosu ve daha az altyapı maliyeti gibi avantajlarla yatırımcılara katkı sağlar.
Ürünleriniz için 10 yıla kadar garanti hizmeti veriyorsunuz. Bu garanti hizmetinin şartları ve yatırımcılara sunduğu avantajlar nelerdir?
Evet, tüm ürünlerimiz için, müşterilerin talep etmesi halinde 10 yıl tam ürün garantisi sunabiliriz. Ayrıca, 5 yıl sonra ek 5 yıl gibi garanti uzatmaları da yapabiliriz. Bu, yatırımcılar için ürünlerle ilgili herhangi bir sorun olduğunda, ürünün hemen değiştirilmesi konusunda bir güvence sağlar.
Güneş enerjisi sektörünün ihtiyaçları nelerdir ve GoodWe’nin bunun için sağladığı çözümler nelerdir?
GoodWe invertörleri, kendine özgü bir invertör topolojisine sahiptir ve yüksek sıcaklık koşullarında hedeflenen çıkış gücünü garanti eder. Bu, birçok diğer markanın başaramadığı bir özelliktir. 250 kW invertörlerimiz Türkiye pazarında çok sayıda kullanıcı tarafından benimsendi ve tercih edildi.
Son zamanlarda katıldığınız bir projede karşılaştığınız sorunlar ve bu sorunların çözümü hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Büyük ölçekli projelerimizde, başlangıçtan bitişe kadar yatırımcılarımız ve iş ortaklarımızla birlikte hareket ediyoruz. Projeyi tasarlarken, ilk devreyi aldığımızda ve projeyi izlerken tam destek sağlıyoruz. İnvertör satışı yapmadan önce, hangi panellerin kullanıldığını ve diğer teknik detayları değerlendirmek için, invertörlerimizin tasarımının uygun olup olmadığını kesin olarak kontrol ediyoruz. Eğer tüm teknik değerler uygunsa, satış işlemimizi gerçekleştiriyoruz ve son olarak sistem montajı tamamlandığında, tesisin yani invertör devresinin alınmasını iş ortağımızla birlikte gerçekleştiriyoruz.
Sizinle çalışan şirketlerin, uzman teknik ekibinizden bilgi alabileceği workshop veya eğitim gibi etkinlikleriniz var mı?
2022'nin ikinci çeyreğinde GoodWe Türkiye olarak Solar Academy adı altında bir eğitim merkezi oluşturduk. Temmuz'dan itibaren birçok iş ortağımızı ziyaret ederek eğitimlerimizi verdik ve vermeye devam ediyoruz. Canlı invertör çalıştırma örnekleri ile devreye alma gibi tüm özellikleri gösteriyoruz. Hem teknik eğitimler hem de ürün tanıtımı gibi eğitimler sunuyoruz. Aynı zamanda neredeyse her ay çeşitli konuları ele aldığımız online web seminerler düzenliyoruz. Ayrıca, daha fazla bilgi ve eğitim videoları içeren bir sayfa olan GoodWe Community sayfamız da Türkçe olarak mevcuttur.
Portföyünüze yeni pazarlar eklemeyi düşünüyor musunuz?
GoodWe Türkiye olarak, CIS ve MEA pazarlarında uzun süredir varız ve aktif bir şekilde satış yapıyoruz. Şu anda geliştirdiğimiz pazarlarda da varız. Ancak en önemlisi, farklı Avrupa pazarlarında, Balkanlar ve diğer bölgelerde projeler geliştirmeye devam ediyoruz. Yerel iş ortakları ile işbirliği yaparak, Türkiye'deki yatırımcılara bu pazarları sunuyoruz. Örneğin, Almanya gibi tanınmış yatırımcılar için projeler geliştirdik ve tam destek sağladık. 2024 yılında Almanya gibi birçok Balkan ve Avrupa pazarında yatırımlar başlayacak.
