Tıpkı büyük ve düzenli ordularla savaşamayan çetelerin başka yollara başvurmaları gibi çokuluslu dev firmaların muazzam reklam bütçeleri ile başa çıkamayan küçük firmalar da gerilla pazarlama yapıyorlar. Hatta artık günümüz iş savaşlarında büyük firmalar da gerilla marketing taktiklerini kullanmaya sıcak bakar oldular.

Gerilla marketing uygulamaları temelde beklenmeyen, alışılmamış pazarlama çalışmalarından oluşmakta. Elbette bunun için yüksek oranda yaratıcılığa gerek bulunuyor. Kavramının yaratıcısı ve Gerilla Marketing Handbook isimli kitabın yazarı Jay Conrad Levinson’a göre bu işin yaratıcılık dışındaki bileşenleri zaman ve enerji.  Levinson “Doğru zamanda müşteri adayları ile buluşur ve onlarla üşenmeden ilgilenirseniz şirketinize yüksek montanlı geri dönüşler sağlayabilirsiniz” diyor.

*   *   *

Yakın zaman önce tanık olduğum bir olay nedeniyle ben Levinson’un bahsettiği bileşenlere bir de insan psikolojisi faktörünü ekliyorum. Caddede diş macunu tanıtımı yapan bir genç kız orta yaşlı bir hanıma teyzecim dediği için satışı yapamadı. Ablacım deseydi para cepteydi!

*   *   *

Gerilla pazarlama grafitti dediğimiz duvar yazıları veya halka açık yerlerdeki duyuruları büyük ölçüde kullanıyor. Yurtdışından iki örneği ekte sunuyorum.

*   *   *

Başvurulan çeşitli taktikler arasında ürünlere isim koymak da önemli bir yer tutuyor. Aslında isim koymak klasik pazarlamada çok önemli. Pazara yeni çıkacak ürünlere isim koymak için dünya kadar zaman ve para harcanıyor. AB ve ABD’de bu işle uğraşan Landor ve NameLab (isim laboratuarı anlamına geliyor, kendi isimlerini de çok iyi koymuşlar) gibi dev firmalar var. Bu iş bir çocuğa isim bulmak kadar heyecanlı ve zevkli. Örneğin Pfizer danışman firmayı aylarca çalıştırmış sonunda Victoria ve Niagara şelalelerinin kombinasyonundan Viagra ismini türettirmişti. 

*   *   *

Sektörümüzden bir firma da isim koyma konusunda hayli başarılı. “İmalat yarışında kazanmak için yeni oyuncuları oyuna alın!” başlığı ile hazırladığı broşüründe bilinen %12’li kromlu çeliklerden aşınma dayanımı çok fazla olan ürününe “Mr. Toksert”, yüksek miktardaki sert karbürlerden oluşan tok ürününe “Prenses Parlaksert” yüksek molibden içerikli soğuk iş çeliğine de “Zımba gibi Delikanlı” isimlerini takmış.
Biz de başarılar diliyoruz.