Şirketler Arası Pazarlama programında Endüstri Radyo dinleyicilerinden gelen “Pazarlamada yapılmaması gereken en büyük hata nedir?” sorusu üzerine değerlendirmede bulunan Endüstri Medya Yönetim Kurulu Başkanı Recep Akbayrak, “B2B pazarlama hiç yapılmıyor yerine direkt satış odaklanıyor.” dedi. Yapılan pazarlamalar içerisinde en sık yapılan hatayı ise rekabetin göz ardı edilmesi olarak açıkladı.
REKABET GÖZ ARDI EDİLMEMELİ
Akbayrak, “Genelde pazarlama yaparsak yani ürünümüz, firmamız veya projemiz hakkında bir bilgi verirsek ve bu bilgiyi de doğru kesime ulaştırmayı başarırsak işimizi görür diye düşünüyoruz ancak bu doğru bir yaklaşım değil. Bununla sadece sektördeki varlığınızı göstermiş olursunuz. Rekabet yönetimi yoksa istediğiniz sonuçları almanız olası değil.” dedi.
Bu durumlarda pazarlamaya harcanan bütçenin ve zamanın karşılığı olmadığı düşüncesinin hakim olduğunu söyleyen Akbayrak, rekabete yeteri kadar odaklanılmadığı sürece yeterli sonucun alınmadığını sözlerine ekledi.
