İlgili fuarların katılımcı adayları, ilk olarak rakiplerinin o fuara katılıp katılmadığına bakıyor ve kararını ona göre veriyor. Eğer katılım kararı aldıysa da her şeyi fuar şirketine bırakıyor.
Bu tür fuarların ziyaretçileri de benzer şekilde davranıyor. Sektörüyle ilgili fuarı sadece ziyaret etmek ya da etmemek olarak değerlendiriyor.
Yani ne fuar katılımcısı ne de ziyaretçisi kendi menfaatleri doğrultusunda ilgili fuarı yönlendirmeyi hiç akıl etmiyor. İyi, ama hangi fuar şirketi sizin işinizi sizden daha iyi bilebilir; bunu hiç düşündünüz mü?
Siz fuara uymayın, fuarı size uygun hale getirin
Endüstriyel fuarların katılımcı ve ziyaretçileri, öncelikle şunu kabul etmelidirler: Fuarlara yaklaşım şekliniz yanlış! Fuarlara ya sadece müşteri oluyorsunuz ya da elinizden geldiğince olumsuz yaklaşıyorsunuz. Bunların yerine fuarlarla ticari partner olarak onları siz yönlendirmelisiniz.
“Peki, hangi fuar firması bizim yönlendirmelerimize uyar?” diyeceksiniz; işte tek karar vermeniz gereken konu da bu.
Sektörünüzde fuar yapan firmalarla görüşün. İlgili fuarı nasıl sektörün menfaatleri doğrultusunda geliştirebileceğiniz konusunda görüşlerinizi paylaşın. Eğer sizin görüşlerinize değer vermeyen bir fuar şirketiyle konuştuğunuzun farkına varıyorsanız, bence doğru bir yerde olmadığınızdan emin olabilirsiniz.
Sizin işinizi sizden daha iyi bildiğini iddia eden fuarlardan ve “ben yaptım sen de uymak zorundasın” diyen fuarcılardan uzak durun.
EF-Endüstri Fuarı’na bir de bu gözle bakın
22-25 Kasım 2007 tarihleri arasında İstanbul CNR Expo’da makina ve otomasyon sektörünün gündemini uzun süre meşgul eden EF-Endüstri Fuarı düzenlenecek. Bu fuar CNR Sine Fuarcılık ve şirketimiz Alternatif Yayın Grubu işbirliğiyle düzenleniyor.
Biz bu fuar için çalışmaya başladığımız ilk günden bu yana hep şunu anlatmaya çalıştık. EF-Endüstri Fuarı sizin fuarınız. Bu fuarın nasıl olmasını istiyorsanız, gelin birlikte yapalım…
Bu söylemimiz fuar esnasında ve sonrasında da hiç değişmeyecek. Biz bu fuar için neyi yanlış yaptıysak doğrusunu yapamadığımızdandır. Asla ‘biz yaptık, siz de bu koşullara uymak zorundasınız’ diye bir anlayışın içinde olmadık ve olmayacağız.
Tüm sektöre bunun garantisini en azından Alternatif Yayın Grubu adına ben veriyorum. Biz bu organizasyonun içinde olduğumuz sürece, bu fuar sektör menfaatlerinin dışına asla çıkmayacağı gibi; her yıl artarak devam eden çizgisiyle daha iyi endüstriyel fuarları yine hep birlikte yapacağız.
Bizim içinde olduğumuz fuar, yapanın değil; her zaman sektörün fuarı olacaktır…
Herkese iyi haftalar…
