Bir de fuarcıların, henüz katılımı kesinleşmemiş firmaları, fuar yerleşim planına yazmaları gibi bir durum var. Bunun 2 sebebi var. Birincisi tamamen kurnazlık içeriyor! Yani rakip firmaların fuara katılmalarını sağlamak için yapılıyor. İkincisi ise, bana göre biraz daha kabul edilebilir bir sebebe dayanıyor. Bir önceki yıl fuara katılmış olan firmaların hakkını korumak için yapılıyor. Örneğin geçen yıl konum olarak avantajlı bir yerde standınız vardıysa, sizden “katılmıyorum” yanıtı alınmadan, yeriniz bir başka firmaya satılmıyor. Bu durumda, “firma adı yazılmasın, sadece rezerve yazılsın” diyebilirsiniz, ama; bu sefer de diğer firmalar, “bu alanı bize verin ya da netleşene kadar bekleyelim” diyebiliyor.
***
Birkaç gün önce EF-Endüstri Fuarı için, bir firmanın Pazarlama Müdürü aramış. “Elinde EF 2008’in yerleşim planı olduğunu, bu planda kendi firma isimlerinin de yer aldığını, ancak fuara katılmadıklarını söylemiş. Arkadaşlar söz konusu firmanın yerleşim planında yer almadığını ısrarla söylemişler ama ikna olmamış. Neyse ki kısa bir süre sonra durumun 2 firmanın isim benzerliğinden kaynaklandığı anlaşılmış ve tatlıya başlanmış…
İlgili firmanın konu hakkındaki hassasiyetini merak ettim ve firmayı bir de ben aradım. Kısa bir görüş alışverişinin ardından, Pazarlama Müdürü’nün konuya gösterdiği hassasiyet anlaşıldı. Meğer rakip bir fuara katılmak için sözleşme imzalamış…İmzalamış ama, bu kararı mantığıyla değil, baskılara direnemediği için almış! Yani bin pişman. Veryansın ediyor sözleşme imzaladığı diğer fuara…
Fiyatın fahiş olduğunu, yıllardır katıldıklarını ama pek bir faydasını görmediklerini; tek katılma sebeplerinin rakipleri katıldığı için mecbur kalmaları olduğunu (ne demekse!), önceden istedikleri ve söz aldıkları yeri vermediklerini, birkaç yıllık sözleşme imzalamak için baskı yapıldığını vs… anlattı da, anlattı.
Bu arada gösterdiği sitemden ben de nasibimi aldım. Beni de, EF 2008 için kendisini aramamakla suçladı. Hemen CRM’den bu firmanın bilgilerine ulaştım. EF 2008 için 4 kez aranmış olduğunu ama telefona çıkmadığını ve geri de aramamış olduğunu kendisine, tarihleri ve arayan Müşteri Temsilcisi’nin bıraktığı notları ile birlikte söyledim…
Sonra ne mi oldu? EF 2008’de yer almak için rezervasyon yaptı ve “diğer fuardan çıkmak için, organizatör firma ile görüşeceğini” söyledi…
***
Bunu yapar mı? Bilmiyorum. Ama bildiğim bir şey var. Daha doğrusu hiç bilmediğimi çok iyi bildiğim bir şey var. O da şu sorunun cevabı: ‘İnsanlar, çok rahatsız oldukları ve her fırsatta eleştirdikleri bir yerde bulunmaya neden devam ederler?’ Üstelik de bir bedel ödeyerek…
Katıldığınız fuarın, ya satın aldığınız hizmetinin iyi yönlerini görerek olumlu yaklaşın ya da kötü yönleri çok ise satın almaktan vazgeçin… Üstelik ben, küçük istisnalar hariç, hiçbir fuar katılımının yanlış yatırım olduğunu düşünmüyorum. Önemli olan tek şey, ne satın almak için ne kadar bedel ödediğinizdir…
Sevgiyle kalın…
