Trane’in yalnızca cihaz tedarik eden bir firma değil, müşterilerine operasyonel süreklilik ve sürdürülebilir çözümler sunan stratejik bir iş ortağı olduğunu vurgulayan Trane Turkey Satış Mühendisi Yiğit Tosun, şirketin enerji verimliliği odaklı ürün portföyü ve kısa-orta vadeli büyüme hedeflerini anlattı.
Trane’in Türkiye’deki yapılanmasından kısaca bahsedebilir misiniz? 2025 yılının ilk yarısında nasıl bir performans sergilediniz, yıl sonuna ilişkin büyüme hedeflerinize ne oranda yaklaştınız?
Trane, 1990 yılından bu yana Türkiye’de doğrudan yapılanmasıyla hizmet vermektedir. Bayilik yapısı yerine tüm satış, servis ve destek birimlerini kendi bünyesinde bulundurur. Yaklaşık 60-70 kişilik bir kadrosu bulunan Trane Türkiye’nin 30’u yalnızca teknik servis personelinden oluşmaktadır. Bu organizasyon yapısı, hızlı ve kaliteli hizmet anlayışını beraberinde getirir. 2025’in ilk yarısında yaşanan tüm ekonomik zorluklara rağmen, satış hedeflerimizi gerçekleştirdik ve yıl sonu büyüme hedeflerimize büyük oranda yaklaştık.
Trane’in çözüm ortağı olduğu müşterilerine sunduğu ürün, çözüm ve hizmet çerçevesini okurlarımızla paylaşır mısınız?
Trane yalnızca cihaz satan bir marka değildir; aynı zamanda danışmanlık, mühendislik ve satış sonrası desteği bir arada sunan bir çözüm ortağıdır. En çok bilinen ürün grubu olan soğutma gruplarının yanı sıra rooftop klimalar, klima santralleri, fan-coil cihazları ve yüksek verimli ısı pompaları da ürün portföyünde yer alır. Satış öncesinde yapılan detaylı mühendislik değerlendirmeleri, uygulama çözümleri ve satış sonrasındaki güçlü teknik destek sayesinde müşteriye uzun vadeli operasyonel fayda sağlanır.
Trane, özellikle kesintisiz iklimlendirme ihtiyacının kritik olduğu veri merkezi projelerinde de güçlü bir şekilde yer almaktadır. Türkiye genelinde birçok veri merkezine, manyetik yataklı kompresör teknolojisine sahip, free cooling özellikli, çok yüksek verimlilikte soğutma grupları tedarik etmiş ve bu projelerde enerji tüketimini minimize eden sistem çözümleri sunmuştur.
Trane ayrıca müşterilerinin üretim süreçlerinde herhangi bir aksama yaşanmaması için kiralık soğutma grubu hizmeti de sunmaktadır. Ani arıza, bakım veya geçici kapasite ihtiyaçlarında, maksimum 2 iş günü içerisinde devreye alınabilecek sistemler ile müşterilerin üretimlerinin durmaması sağlanır. Bu hizmet, Trane’in sadece ekipman sağlayan değil, aynı zamanda operasyonel süreklilik sunan bir stratejik iş ortağı olduğunu göstermektedir.
Başta ısı pompaları olmak üzere ürün gamınızda yer alan ekipmanlarla müşterilerinizin iş yapış biçimlerini nasıl kolaylaştırarak verimliliklerini artırmalarını sağlıyorsunuz?
Isı pompaları ve diğer ekipmanlar için standart satıştan ziyade projeye özel danışmanlık sunuyoruz. Tesisin ihtiyacına göre en uygun ürün konumlandırması yapılırken, müşterinin değerlendirmediği senaryolar da teknik olarak değerlendirilerek önerilir. Soğutma gruplarında da aynı yaklaşımı benimsiyoruz. Alternatif sistem seçeneklerini, verimlilik farklarını ve geri dönüş sürelerini detaylı biçimde paylaşarak bilinçli karar alınmasını sağlıyoruz.
Fabrika ve endüstriyel tesislerde ısıtma ve soğutma sistemleri yalnızca enerji tüketen unsurlar değil, aynı zamanda enerji tasarrufunun da anahtarlarından biri olarak öne çıkıyor. Bu noktada Trane nasıl bir yaklaşım benimsiyor?
Trane’in yaklaşımı, HVAC sistemlerini yalnızca enerji tüketen değil, aynı zamanda enerji tasarrufu sağlayan stratejik unsurlar olarak konumlandırmaktır. Bu anlayış doğrultusunda, hem ısıtma hem de soğutma tarafında elektrifikasyon geçişi en güçlü stratejimizdir. Soğutma sistemleri zaten uzun süredir elektrikle çalışmakta; ancak ısıtma tarafı hala büyük ölçüde fosil yakıtlara dayanmaktadır. Trane’in geliştirdiği yüksek verimli ısı pompaları, bu dönüşümü mümkün kılarak hem bugünkü maliyetlerin azaltılmasını hem de karbon ayak izinin düşürülmesini sağlar. Bu durum özellikle ihracat yapan firmalar için çevresel regülasyonlara uyum açısından büyük avantaj sunmaktadır.
Buna ek olarak, Trane ürün gamında yer alan son teknolojiye sahip, yüksek verimli soğutma grupları, enerji tüketimini minimize ederken maksimum performans sunar. Bu cihazlar yalnızca verimlilik açısından değil, aynı zamanda uzun ömürlülük bakımından da öne çıkar. Trane soğutma grupları, pazardaki en uzun kullanım ömrüne sahip çözümler arasında yer almakta ve müşterilere yıllar boyu yüksek performanslı, güvenilir işletme imkânı sağlamaktadır.
Trane’in endüstride enerji verimliliği konusunda uzun vadeli vizyonu nedir? Bu vizyon çerçevesinde hangi ana hedefleri belirlediniz?
Trane’in enerji verimliliği vizyonunun temeli karbonsuzlaştırmadır. Bu amaçla ısı pompası yatırımları stratejik öneme sahiptir. Öte yandan geleneksel soğutma tarafında da verimlilik yatırımları sürmektedir. Örneğin, manyetik yataklı kompresörlere sahip soğutma grupları ile yağsız ve sürtünmesiz çalışma sayesinde sistem verimliliği ciddi şekilde artırılmıştır. Tüm bu gelişmeler, düşük karbonlu üretim hedefiyle uyumludur.
Trane olarak yalnızca karbon emisyonlarını değil, aynı zamanda su tüketimini azaltmayı da çevresel sürdürülebilirlik hedeflerimiz arasında önceliklendiriyoruz. Bu doğrultuda, su kullanımı gerektirmeyen veya minimize eden soğutma çözümleri geliştirmeye ve yaygınlaştırmaya büyük önem veriyoruz.
Kısa ve orta vadede endüstride enerji verimliliği alanında hangi teknolojik gelişmeleri önemli görüyorsunuz, firmanız bu teknolojilere nasıl hazırlanıyor?
Kısa ve orta vadede enerji verimliliğinde en kritik gelişme elektrifikasyon olacaktır. Bu teknoloji, yenilenebilir enerji kaynaklarından elde edilen elektriğin doğrudan kullanılmasına imkan tanır. Böylece sıfır emisyonlu ve düşük maliyetli bir işletme mümkün hale gelir. Trane’in stratejisi, tüm HVAC süreçlerinin yenilenebilir elektrikle çalışabileceği altyapıyı kurmaktır. Bu sayede sanayi tesisleri, yalnız bugünü değil, geleceği de güvence altına almış olur.