Mutfaktakımını piyasa fiyatının %30 altında satıyor.
Lokantasındakilezzetli ve kaliteli yemekler piyasanın en ucuzu.
Ofismobilyalarını rakiplerinin maliyet fiyatında teklif ediyor.
Bunlarıbaşaran firma IKEA.
IKEA’nınbaşarısında en büyük pay satın alma becerisi.
Bubeceri kurban pazarlığı tarzında el sıkışarak yapılandan çok farklı! Şirket anatedarikçileri ile işbirliğine girerek malzemeyi, üretimi ve dağıtımı en düşükmaliyete indirecek tasarımları gerçekleştiriyor. Ürünleri düşük maliyetle alan IKEAdüşük fiyatla da satıyor. Bu yaklaşım zincir reaksiyon yaratıyor: ucuz ürün > yüksek adetli satış >yüksek adetli satın alma>daha düşük maliyet> daha ucuz fiyat…
* * *
Şirketbu zincirde elde ettiği karları iki alana yatırıyor. Bir kısım para yenimağazaların açılmasına gidiyor. Bu, satış hacminin büyümesini devam ettiriyor. Diğerpara tedarikçilerin geliştirilmesine harcanıyor. Onlara hem yeni yaklaşımlaröğretiliyor, hem de kalite ve hızlılığı iyileştirecek teknolojiler kazandırılıyor.Bu da maliyet düşürmeyi sürekli kılıyor.
* * *
AncakIKEA’nın ucuza alma başarısında başka faktörler de rol oynuyor. Örneğin şirkethiçbir tedarikçiden sadece tek çeşit mal almıyor. Onlardan ürün grupları alıyor.Bu hem birlikte tasarım yapmayı sağlıyor, hem de nakliye maliyetlerini aşağıyaçekiyor. Keza IKEA her firmanınmüşterilerine yaptığı memnuniyet anketlerini tedarikçilerine düzenliuygulayarak ilişkilerini güçlendiriyor. Üstelik IKEA’nın her tedarikçisineatadığı bir ombudsmanı var. Engin deneyime sahip bu kişiler tedarikçişikayetlerine karşı önlemler öneriyorlar. IKEA’nın satın alma politikası dafarklı. Örneğin IKEA ürün sabit maliyeti 30 cent olan tedarikçisine verdiğisiparişleri iki katına çıkartarak 15 cent indirim alıyor. Bu da tedarikçisininyatırım yapmadan büyümesine yol açan kazan-kazan ilişkisi yaratıyor.
Satınalmada vites büyütmek isteyen firmaların bu örnekler üzerinde düşünmesigerekiyor.
Mutlubir yıl dileklerimizle…
