Fiyata dayalı rekabet sayesinde birçok kompresör üreticisi, kendini ihracata odakladı. Bugün ihracat rakamları hiç de azımsanamayacak seviyelere geldi.
Geldi ama, günümüzde yüksek miktarlarda ihracat yapmak; çok para kazanmak anlamına gelmiyor. Çünkü fiyata dayalı rekabet, global pazarda da karşınıza çıkıyor...
***
Bana göre, kompresör sektöründe yaşananlarla; tekstil sektöründe yaşanan sorunlar aynı. Sorun, üretim maliyetlerinin yüksekliğinden kaynaklanıyor.
Ancak, üretim maliyetinizi düşürmek için masraflarınızı kısın demeyeceğim. Tam aksine, daha çok satabilmek için, gücünüzün çok önemli bir bölümünü pazarlama, satış ve lojistik alanlarında kullanmak için yeniden yapılandırın, diyeceğim...
***
Gerekiyorsa, üretiminizin size yük olan bölümlerini yurtdışında üretin. Yatırım için çok cazip ülkeler bulabileceğiniz konusunda hiç endişeniz olmasın...
Artık, Türkiye gibi gelişen bir ülkede; “Devlet bizim vergilerimizi ve SSK primlerimizi düşürsün” gibi beklentiler, hiçbir zaman yerini bulmayacaktır...
Yurtdışında üretim yapma fikri, hiç kimsenin içini acıtmasın! Önemli olan katma değeri yüksek işlere yatırım yapmaktır...
***
Endüstride kalıcı başarıya ulaşabilmek için, güçlü ve vazgeçilmez hizmet sunabilen bir satış ağı kurmalısınız. Bunun dışında olabilecek tek seçenek, sıfır enerji maliyetiyle çalışan kompresör üretmektir... Artık hangisini seçerseniz.
