Rakam bu kadar yüksek olunca da neredeyse tüm iş dünyası KOBİ’lerle çalışmak, onlara ürün ve hizmetlerini satmak istiyor...
KOBİ’ler birbirleriyle iş yapmak istiyor; bankalar, sigorta şirketleri, bilişim şirketleri, ticari araç firmaları, reel sektör firmaları ve hatta hastaneler bile KOBİ’lerle çalışmak istiyor.
Durum böyle olunca da KOBİ’lere ulaşan mecralar büyük önem taşıyor.
KOBİ’lere yönelik ürün ve hizmetleri olan firmalar bu mecralara reklam vererek, müşteri adayı olarak gördüğü KOBİ’lere ürünlerini beğendirmeye çalışıyor.
Peki ama hiç düşündünüz mü, “KOBİ’ler ne istiyor?”
Bu soruyu 13 yıldır KOBİ’lere soruyoruz.
İşte yanıtları...
Alternatif Yayın Grubu olarak 13 yıldır KOBİ’lerle çalışıyoruz. Tamamı iş dünyasına yönelik 10 dergi, 4 web yayını, 2 katalog ve 1 gazetemiz var.
Basılı ve dijital yayınlarımız, ajans hizmetlerimiz, fuar ve seminer organizasyonlarımızla Türkiye’de faaliyet gösteren her 3 KOBİ’den 1’ine ulaşabiliyoruz.
Bir başka deyişle sürekli KOBİ’lerle temas halindeyiz.
Ve bu konuları onlarla konuşuyoruz.
KOBİ olarak anılmak istemiyorlar!
Evet, şaşırmayın! KOBİ’ler çoğunlukla firmalarını KOBİ statüsünde görmek istemiyor.
Çünkü KOBİ’nin tanımında bir sınırlama var ve çok büyük bir genelin içinde yer almak istemiyorlar.
En azından hedefleri öyle... Yani bir an önce büyümek, küçük ve orta boy işletmelerin arasından sıyrılmak istiyorlar. Kurumsal kimliğini güçlendirmek ve marka olmak istiyorlar.
İşte bu yüzden adında KOBİ geçen ürünler sempati ile karşılanmıyor ve çoğunlukla tercih edilmiyor...
Örneğin, ‘KOBİ Bankacılığı’na bir de bu gözle bakın!
Bu tanımı oluşturabilmek için bankalar milyon dolarlar harcadılar ama sonuç ne oldu?
KOBİ’lerle çalışmak isteyenlere son bir tavsiye...
KOBİ statüsündeki firmalar sahipleri tarafından çok büyük özverilerle yaşatılmaya çalışılıyor.
KOBİ’leri bir kazanç kapısı olarak görmeyin. Onlara mutlaka fayda üretmek için çalışın. Bunu başardığınızda kazanç kendiliğinden gelecektir.
KOBİ’lerle masa başından çalışamazsınız! Ya sahaya inin ya da KOBİ’lerle çalışanlarla çalışın!
Saygılarımla.
