Müşteri adaylarınızı tanıma süreci;
-Önce pazar araştırması
-Pazarın tüketim alışkanlığının tespiti
-Hangi konuda pazarın en iyisi olabilirim? sorusunun yanıtı
-Pazarlama ve satışını yaptığınız ürün, hitap ettiğiniz pazarda henüz kullanılmıyorsa; yeni pazar yaratılması
-Müşteri ilişkileri için CRM
-Ve son olarak, marka değeri için süreklilik’ten oluşur.

Aslında bu sıralama endüstrinin her alanı için aynı, ama biz bu yazıda konuyu sadece proses endüstrisi açısından ele alalım. Çünkü Türkiye, proses endüstrisi için bakir bir pazar.
Ama bu durum bardağın hangi tarafına baktığınızla doğru orantılı!
-Türkiye’de, üretiminde proses otomasyonu uygulanabilecek daha çok firma mı var?
-Yoksa, Türkiye’de firmalarımızın çok büyük bir bölümü üretimini manuel yapıyor; dolayısıyla proses uygulaması yapılabilecek pek bir pazar yok mu?

Proses otomasyonu için Türkiye, bakir bir pazar

Müşteri adaylarınızı tanıma ve öncelikli olarak pazar araştırması yapma konusunda hemfikirsek, Türkiye’de proses otomasyonu alanında bakir bir pazar olduğunu göreceğiz.
Peki bu alanda pazarın bakir olması, kazanmak için yeterli mi?
Kesinlikle hayır…

Kazanmak için pazarın bize sunabildiğinden daha fazlasını yatırmak gerekir

Yukarıdaki müşteri adaylarımızı tanıma süreci sıralamasının 4’üncüsü olan
-Pazarlama ve satışını yaptığınız ürün, hitap ettiğiniz pazarda henüz kullanılmıyorsa; yeni pazar yaratılması konusu devreye giriyor.
Bunun için de kendimizi müşteri adayımızın yerine koymamız yeterli. Nasıl ki, müşteri adayınızın üretimini manuel değil de, sizin ürün ve hizmetinizden yararlanarak otomatik yapmasının, ona daha çok kazandıracak bir yatırım olduğunu düşünüyorsanız; siz de kendi işinize yatırım yaparak müşteri adaylarınızı tanımalı ve firmanızı da onlara sürekli tanıtmalısınız. Üstelik bu tanıtım faaliyetleri için de her fırsatı değerlendirmelisiniz.

Bundan asla vazgeçmeyin

Müşteri adaylarınızı tanıma, firma ve faaliyetlerinizi onlara sürekli tanıtma işlemi asla geçici bir uygulama değil, tam aksine artarak devam eden ve hiç taviz verilmeyen işlerinizden biri olmalıdır...

Son olarak iletişim adına her konuda mutlaka bir uzmanla çalışılmasının gerekliliğini hatırlatıyorum.

Herkese iyi haftalar…