Robotlu üretim size neler kazandır

Öncelikle, bu sektörde çözüm sunan firmaların; müşteri adaylarına robotlu üretimle neler kazanabileceklerini anlatması lazım.
-Robotlu üretim, üretim maliyetini nasıl düşürür
-Üretim hataları nasıl yok denilecek seviyelere iner
-Rekabet açısından nasıl avantajlar sağlar
-Yatırım maliyeti nasıl kısa sürede geri kazanılır
Bu ve benzeri soruların cevabı, bu pazarın hızlı büyümesi için sürekli müşteri adaylarına iletilmeli ve iletişimi de yönetilmelidir.

Günü kurtarmaktan daha fazlasını yapın

Şu an Türkiye’de robotlu üretim pazarında faaliyet gösteren her firmanın elinde yapacak çok sayıda işi var. Ancak bu firmaların büyük bir kısmı, ‘‘Müşterilerime teklif verecek vaktim bile yok ama birkaç ay sonra elimde yapacak işim olur mu bilemiyorum’’ diyor. Yine birçoğu gelen taleplerin ya yaptıkları işe uygun olmadığı ya da verdikleri tekliflerin çok düşük bir oranının işe döndüğünden yakınıyor.

Pazar bakir ama yapacak iş yok!

Evet, kendi içinde bile çok tezat bir durum. Bir yanda çok bakir bir pazar, diğer yanda sektörde iş yapan firmalar memnuniyetsiz. Aslında sorun da, çözüm de çok açık.

Sorun

Sektörün sorunu, müşteri adayı olarak görülen kesimin; robotlu üretimden nasıl yararlanacağını bilmiyor olması. Doğal olarak da, bu bilgi eksikliğini gidermek için x bir sektör firmasının kapısını çalıyor ve henüz kendi için hayal olduğunu düşündüğü projesi için teklif istiyor. Proje değerlendiriliyor, fiyat çıkarılıyor ve müşteriye sunuluyor; ama…
Yani biraz zorlama bir durum.

Çözüm

Oysa ki olması gereken, bireysel müşteri bilgilendirmesinden önce kullanıcıyı bilgilendirme esaslarına dayalı genel uygulamalar yapmak.
Aynen fındık reklamlarında olduğu gibi, firma ve marka kullanılmadan sürekli endüstriyi bilgilendirecek faaliyetlerde bulunulması gerekiyor.
Bunun için sektörün önde gelen firmaları hiç vakit kaybetmeden, işlerinin bir kısmını buna ayırmalı ve ortak bir zeminde çalışmalıdır.
İstenilirse buna biz de S.T. Robotik-Mekatronik Dergisi’yle aracı oluruz. Mesela endüstrinin gelişmiş olduğu illerde, Robotik ve Mekatronik konulu il toplantılarına ne dersiniz?

Herkese iyi haftalar